“Apollolift” 是拓拉思平台物料搬运产品线中一家很具代表性的中国供应商，专业研制、生产系列叉车、堆垛车、液压搬运车、平台车、拣选车等仓储物料搬运产品。“Apollolift”这一品牌是该供应商在入驻拓拉思平台后，通过拓拉思美国公司供应商企业事务服务部（MCS）新注册的自主美国品牌。

Apollolift 于2018年6月正式签约入驻拓拉思平台，从2018年8月，首次向拓拉思美国仓发货至今，不足18个月的时间，Apollolift 累计发货12次，共发货6个20尺柜、7个40尺柜、6个40尺高柜，在短时间内就以自主品牌成功开拓了美国市场，产品迅速进入美国44个州。

目前，Apollolift 在拓拉思平台已上线60多款产品，产品覆盖率在同类产品中算高的，但其实，最初入驻拓拉思平台的时候，Apollolif 对平台的销售能力也心存疑虑，作为尝试，Apollolif 首次发货的产品多选入门类产品，以测试平台的销售能力，但出乎 Apollolif 意料的是，在产品首次上线后两个小时就产生了订单，且每天都有订单持续产生。截至目前，Apollolift 一直保持销量快速攀升的趋势，而且已经有了近50家回头客，其中很多已经多次下单采购。

据调查，2019年美国物料搬运设备进口总量约为5.125亿美元，其中从中国进口物料搬运设备总额约为3506万美元，可以明显看出，就物料搬运设备而言，美国市场的需求量大，对中国物料搬运设备企业来说，美国市场是一片蓝海。

Apollolift 在拓拉思平台上线的60多款产品中，热销的产品主要是电动堆高车、电动搬运车、平台车等。

        ① Apollolift 电动堆高车                         ② Apollolift 电动搬运车

随着销售速度的不断提升，从最初的每隔3个月补货一次，到现在不足一个月就要进行补货，发货频率也在不断提升。

2019年，Apollolift 和拓拉思的合作已经进入一个稳定期，这一年的数据，也更能充分印证双方合作的效果。为了更直观地介绍 Apollolift 在拓拉思平台的销售情况，小编给大家对比下2019年第一季度与第四季度的销售情况。

据统计，2019年第四季度 Apollolif 的订单总数是第一季度订单总数的3.7倍，较第一季度订单数增长了270.1%；销量是第一季度的3.66倍，较第一季度销量增长了265.6%；销售总额是第一季度的13.27倍，较第一季度增长了1227.5%。

物料搬运产品线是工业产品中一条非常重要的产品线，各行各业对这条产品线中的产品都会有需求，市场非常广阔，所以竞争也会特别激烈。

拓拉思平台负责物料搬运产品线的产品主管Sam表示：“Apollolift 产品的售价在拓拉思平台上是偏中等的，但相比美国其他供应商而言，有很大的竞争优势，这主要得益于拓拉思M2U的商业模式，从中国工厂直接到美国终端客户，去掉了所有的中间商。我们对 Apollolift 的产品定价策略是：先市场后利润。因为利润是个变量，只有动态地去调整才能实现利润的最大化，如果产品的利润设定得过高，但没有销量产生，那就形成了恶性循环。”

“Apollolift 在仓储搬运设备行业里是一家非常不错的供应商，他们所欠缺的就是直接面对市场的机会和能力，拓拉思正好可以弥补他们的短板。Apollolift 在拓拉思平台上的销售是一个逐步放量、稳步上升的过程：从初步试探到稳定销售，到产品全面合作，再到自我运营；从做爆款到提升覆盖率，到专门为拓拉思开发产品。这也说明拓拉思对中国的工业产品制造厂家而言是一个很好的发展方向，它能够培养更多的工厂具备独立面对美国市场的能力，让他们不只是生产‘产品’，而是在运营一个‘品牌’。”Sam表示。

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