杭州西曲贸易有限公司是一家专注于销售各类实验室设备的外贸公司，作为一家传统外贸公司，西曲一直努力地开拓国际市场，但同时也面临着众多挑战。

传统外贸模式对于想进入美国市场的中国厂家而言，其限制和弊端是显而易见的，但厂家如果想独立自主地去开拓美国市场，又会面对很多自身难以克服的障碍，就西曲的实验室仪器设备来说：首先，从国内发货会导致客户的购买周期太长；其次，实验室设备类产品大多属于精密仪器，客户在购买时非常注重产品质量，大多客户会要求对产品进行实地检测，厂家很难满足客户的需求，即便实现了，交易的周期也会大大拉长；最后，由于西曲成立时间并不长，培养长期稳定的合作客户还需要一定的时间。

2017年4月，西曲正式与拓拉思签订合作协议，尝试拓拉思有别于传统外贸模式的M2U（Manufacturer-To-User）模式，在拓拉思平台进行了长达近一年半的销售，西曲成功开拓了美国市场，产品迅速进入美国20个州。

西曲与拓拉思的合作历程

西曲在拓拉思平台的销售情况

西曲总经理方涛先生表示：“在与拓拉思的合作过程中，我们有过犹豫、有过迷茫、甚至有过质疑，但最终我们坚定地走到现在，事实证明当初选择与拓拉思的合作是正确的，实验室设备本就属于小众产品，这注定在开拓美国市场时会有一长段时间的铺垫期。在与拓拉思合作的这段时间，让我相信，只要你愿意将产品发货至拓拉思美国仓，无论时间长短，终将在美国打开一片市场。”

方涛总经理表示，期待2019年，西曲能够在拓拉思平台完成50万美金以上的年销售额。

拓拉思平台在售的部分西曲产品

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